今天为什么要聊这个话题呢？是因为我偶然逛山姆超市的时候，总喜欢看产品出自哪里、是哪家公司生产的。就相当于拿着鸡蛋，总想看看母鸡长什么样子，哈哈。
仔细翻阅之后发现是联盛产的办公用纸，确实很惊讶。因为印象当中往往都是一些渠道商进行贴牌，比如得力、晨光，或者是一些大的分销商。这次是厂家直接下场了，由此引起了我的一些思考。
当大家用的木浆都是类似的，用的设备都是最先进的，按道理来说，产出的产品应该也是一样的，甚至是高度同质化的。那为什么客户会买这一家？为什么客户不会买其他家的？客户选择的理由是什么？
这个时候大家往往会陷入价格战，也就是说最终用户看哪家便宜用哪家，这倒也没有错。
但是我们有没有想过，除了打价格战以外，有没有把品牌和渠道铺展开来？
上面的联盛就是一个典型的例子。
他们直接和山姆进行战略合作，把自己的产品成功打入山姆超市。我想，能逛山姆超市的肯定是对品质有需求的人，他们看到之后，会进而选择继续购买联盛的其他产品。因为山姆的口碑就等同于严选，客户对山姆的信任会转嫁到对厂家的信任。
除了对渠道进行管理之外，我认为对品牌的建设也是一个值得投入的过程，比如维达纸业。其实他们在90年代的时候，已经植入广告了，这也是一次偶然的发现。当时我是在看周星驰的某个喜剧节目，他突然拿起了一沓卫生纸，这个时候我才发现，原来植入广告早已经是当年玩剩下的东西了。
脱离整个产品之外，企业的品牌建设也是一个任重而道远的过程。
比如我们常听说的几家造纸企业，其实它们的口碑声誉也渐渐带动了它们的股价增长，客户会把它们的产品价值和股市股票进行关联。大家认为那些大公司抗风险能力更强，品牌管理更好，社会责任感更强，工厂更加先进。其实这种无形的IP积累，也是我们值得去长期投入的。
以上种种内容只不过是自己茶余饭后瞎想的，如果觉得有用，可以去尝试做做。